当一个人内心的枷锁被去除，心态调整到一个放松的状态的时候，不但能够大胆地假设，给自己赢得机会，还会让自己变得幽默。
有一次，有人带着资料来找我寻求合作。
我本来就没想要与他合作，但是既然人来了，我就不能冷眼相对。
于是我对他说：“您把资料放在这里，我看完如果有需要，会主动联系你，好吗？”
他说了一句话，当时让我很吃惊。他说：“您是不是想让我把资料放在桌子上，好赶紧打发我离开呀。”
我抬头看着他年轻、面带笑意的脸，觉得他的回答很有意思，他完全说出了我的想法，让我不禁对他产生了几分好奇。
他说：“我之前经历了很多这样的事情，客户都是让我把资料放在桌子上，然后就杳无音信了，让我心里挺失落的。您看我来一趟也不容易，就耽误您5分钟的时间，我把业务简单给您介绍一下好吗？”
他说得入情入理，让我实在不能拒绝。就这样，我给了他20分钟的时间，当然，听完以后我还是没有与他合作，但是因为我彻底听明白了他的意思，所以我把一个可能需要合作的朋友介绍给了这个年轻人。
这也让我意识到制造话题，让沟通不要被迅速切断有多么重要。从他说第一句话开始就让我对他产生了好奇，从而保证我和他的沟通没有终止，才有了后续的发展。