这种拖延战术,在谈判的过程中非常常见,可以说是一个克敌制胜的法宝。
《福尔摩斯探案集》的作者柯南道尔,生性固执,在写完探案集第四卷后,说什么也不想再写了,甚至用实际行动,让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授一同坠入深谷,“企图”这样一了百了。
出版商梅斯是个精明人,他深知探案集能够给自己带来的收益,也知道柯南道尔不过是厌倦了这种通俗文学的写作,实际上对于这个给作者带来过巨大声誉和利益的福尔摩斯,还是很有感情的。
于是,梅斯一面牢牢抓住版权代理不放,一面拼命做柯南道尔的工作。不过他没有逼着柯南道尔接着写书编故事,而是不时地向他“吹风”,告诉他福尔摩斯迷们如何惋惜,如何不满,同时又许以一个故事1000镑的优厚稿酬。
就这样一拖再拖,终于,在双管齐下的引导下,一年之后柯南道尔又重新执笔,让福尔摩斯从峡谷里爬了出来,上演了一段段精彩的探案故事。
如果梅斯不是给柯南道尔一个缓冲期,而是火烧火燎地催逼,一定会惹恼对方,让对方就此搁笔不说,还会让自己失去可能到手的巨大利益,恐怕文学史上也会因此而失去一颗闪亮的巨星。