如果你想成为一名优秀的人际关系专家,你就应重视别人的需要。要对别人感兴趣,问别人喜欢回答的问题,鼓励他谈谈自己和他的成就。
请记住,对别人来说,他只会对自己的需求、自己的问题更感兴趣,而不是你的需求和问题。别忘了这点,尤其是你下次开始跟别人交谈的时候!
卡耐基在8岁的时候,有一次到姨妈家过周末。有位中年男人前来拜访,他跟姨妈聊过之后,就和卡耐基聊了起来。
卡耐基这个时候对帆船非常痴迷,而对方似乎也对帆船很感兴趣。他们俩的谈话一直以帆船为中心,两人很快成了好朋友。客人走后,卡耐基对姨妈说,他很喜欢这位来客,因为那个人也特别喜欢帆船!但姨妈却告诉他说,那个男人其实对帆船一点也不感兴趣,他是一位律师。
卡耐基不解地问:“那他为什么一直都在谈帆船呢?”
姨妈告诉小卡耐基:“因为那位先生是一位绅士,他愿意谈一些使别人高兴的事!”