扮演好“倾听者”的角色
我们经常听到这样的说活:上帝给了我们两个耳朵,就是让我们多听;给了我们一个嘴巴,就是让我们少说。在FBI的训练中也有这样一句话,“当你们和对方交谈的时候,做一个忠实的听众。”倾听是拉近与对方心理距离的有效手段。
罗伯特·K·雷斯勒认为,耐心听取对方发表意见,然后再与对方展开沟通,是赢得对方好感的一种技巧。这样做可以拉近与对方的心理距离,那么,对方也会对你心存感激,从而信任你。例如,FBI在审讯犯罪嫌疑人时,首先要做的就是耐心听取犯罪嫌疑人的发言,然后再进行问讯。如此一来,犯罪嫌疑人便会从心里放松警惕,因为他们从FBI认真倾听的表情中获得一丝安慰,因为他们所说的话都得到了FBI的重视,于是,他们把FBI看作是可以信赖的朋友,主动供述出同伙与犯罪经过。
然而在实际生活中,不懂得倾听的人有很多。他们在与别人谈话中,经常打断对话,反而不自觉。但是在被打断的人看来,这是一种极其不尊重的行为,因此对于这种人不会产生任何好感,自然也不会成为朋友了。培根曾经说过:“与发言冗长者相比,打断别人,乱插话的人更令人生厌。”无论是谁,被别人打断谈话的感觉都不会太好。